BTS commerce international

Chiffre clé

100 % de réussite pour les candidats en alternance en 2020

À l’issue de la formation 64 % des élèves ont poursuivi leurs études et 36 % sont en poste.

Financement

1e année – 4 900 € (au comptant), frais d’inscription inclus.

2e année – 4 900 € (au comptant), frais d’inscription inclus.

Modalités de paiement : au comptant, en 3 ou 8 fois.

Titre 
délivré

À l’issu des deux années de formation les diplômés obtiennent le BTS Commerce international

Objectifs
 de la formation

Le BTS CI, commerce international est un diplôme national aussi appelé diplôme d’état. Il s’agit d’un diplôme à référentiel commun européen qui peut être préparé en formation initiale ou en alternance.

Il forme des experts de la relation commerciale internationale, principalement en BtoB (entre deux entreprises).

Cette formation s’adresse à des étudiants curieux, dotés d’un esprit critique et d’une solide culture générale. Elle fait appel au goût pour la technique et les chiffres et demande un vrai dynamisme commercial. Avoir le sens des responsabilités est le meilleur moyen de réussir sa formation et de faire ensuite évoluer sa carrière. Adaptabilité, mobilité et disponibilité permettent quant à elles de saisir les opportunités en France ou à l’international.

Compétences évaluées

  • Assurer une veille permanente sur les marchés étrangers, prospecter à l’achat et à la vente, élaborer des offres, vendre et participer au processus de négociation ;
  • Prospecter et suivre la clientèle internationale : méthodologie de prospection, mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international. Intégrer les concepts de base de l’analyse interculturelle, de la communication et de la négociation interculturelle.
  • Maitriser les éléments constitutifs d’une vente, du prix à la présentation de l’offre. En Assurer négociation par la maitrise des techniques de négociation et des contrats commerciaux internationaux.
  • Travailler dans un contexte pluriculturel et maîtriser au moins deux langues dont l’anglais ;
  • Assurer le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonner les services support et les prestataires extérieurs ;
  • Connaitre les différents cadres économiques et juridiques internationaux ; • Utiliser les technologies de l’information et de la communication : recherche d’informations, utilisations des logiciels bureautiques, outils de communication électronique, base de données, protection des données.
  • Monter des opérations d’import-export : transport, logistique (Incoterms, modes de transport, opérations intra-communautaires, cadre juridique du transport international), financements à l’international (instruments et techniques de paiement, mode de financement des opérations courantes, gestion des risques), achats à l’import.

 

BTS commerce international
Le programme

Le programme du BTS CI est construit autour de deux enjeux forts, développer une vraie expertise du métier et une connaissance solide appuyée par une grande ouverture d’esprit pour travailler à l’international. C’est dans ce sens que sont construits nos enseignements avec notamment :

  • Économie – Droit – Management des entreprises
  • Étude et Veille des marchés étrangers
  • Négociation – vente en langue vivante étrangère
  • Management interculturel
  • Gestion des opérations d’import-export
  • Prospection et suivi de clientèle
  • Communication et informatique commerciale
  • Culture générale et expression
  • Anglais
  • Langue vivante 2 (Espagnol ou Allemand)

Pour pouvoir suivre cette formation, l’étudiant(e) devra s’équiper d’un ordinateur portable. Nous pouvons vous conseiller sur le matériel adapté.

La formation peut être suivie en initial ou en alternance. Elle est composée de cours théoriques et pratiques. Une plateforme d’e-learning est également mise à disposition pour permettre aux étudiants, en deuxième année, de préparer les certifications Tosa Word et Excel ainsi que pour l’amélioration de l’apprentissage en LV1 et LV2. Si les conditions sanitaires l’exigent, l’ensemble des cours peut être assuré par visioconférence.

Chaque unité d’enseignement fait l’objet de notes en contrôle continu ainsi que d’un BTS blanc à la fin de chaque semestre. Ces derniers permettent de valider les compétences et de s’entrainer dans les conditions d’examens finaux :

  • Travaux sur table en condition d’examen ;
  • Travaux personnels ;
  • QCM ;
  • Rédaction de dossiers
  • Présentation orale* ;

*Les deux épreuves orales issues des 12 semaines de stage sont intégrées au second BTS blanc de seconde année.

Postuler en BTS CI

ll est possible d’intégrer le BTS CI en initial ou en alternance avec n’importe quel bac général. De nombreux admis sont titulaires d’un bac STMG, option « comptabilité et finance des entreprises » ou « mercatique ». Enfin, un certain nombre de titulaires d’un bac pro commerce s’inscrivent également. Un bon niveau en français (niveau B2) est attendu. Bien évidemment, un attrait pour l’international et un bon niveau en LV1 et LV2 sont indispensables.

Les candidat(e)s sont sélectionné(e)s sur dossier puis passent d’abord un test de rédaction et un test d’anglais, suivis d’un entretien oral avec un de nos recruteurs. Notre recrutement se base sur la personnalité et le projet professionnel de chacun.

Votre admission sera validée après étude de votre dossier de candidature, de tests et d’un entretien.

Notez que notre procédure d’admission se fait hors Parcoursup en initial et via Parcoursup pour l’alternance.

Il est possible de postuler en deuxième année pour celles et ceux ayant déjà validé une première année de BTS CI (avec stage effectué) dans un autre établissement.

Pour les cas particuliers une demande pourra être effectuée auprès de l’éducation nationale.

La formation est accessible jusqu’à la date de rentrée dans la limite des places disponibles. Les demandes postérieures à la date d’entrée pourront être étudiées au cas par cas dans la limite des places disponibles.

Critères d’admission

  • Très bon niveau en LV1 et LV2
  • Implication et autonomie (sur évaluation des précédents bulletins de notes)
  • Motivation pour le programme
  • Cohérence de la formation avec le projet professionnel

Complémentaire :

  • Engagement citoyen

Déposer votre candidature

Si vous êtes en situation de handicap et rencontrez des difficultés ou contraintes sur le plan médical, n’hésitez pas à vous rapprocher de notre référent handicap pour discuter de vos besoins et de votre projet. Référent handicap : Jessica Lehman – handicap@sornas.fr – 01 88 33 85 14

Débouchés

Pour les titulaires du BTS commerce international, le marché de l’emploi est largement ouvert et les débouchés nombreux. Chargé(e) au début de votre carrière d’assurer les relations-clients et fournisseurs étrangers, vous progresserez rapidement vers les emplois d’assistant commercial, de technicien export ou de chargé d’études sur les pays étrangers.

À l’issue de votre formation, vous pouvez poursuivre vos études en licence ou 3e année de bachelor dans une école spécialisée ou une école de commerce 2. Vous pouvez également accéder au marché de l’emploi :

  • assistant export ;
  • assistant import-export ;
  • assistant ADV (Administration des ventes) export ;
  • assistant import ;
  • gestionnaire import-export ;
  • agent de transit/agent d’exploitation (aérien, maritime, import ou export) ;
  • assistant représentant en douane enregistré ;
  • assistant référent douane ;
  • assistant commerce international

 

Rythme de la formation

La formation se déroule sur 2 ans, de septembre à juin

En formation initiale des périodes de stages obligatoires ont lieu en 1re et 2e année :

  • 2 semaines en cours de 1re année (développement des compétences en prospection clientèle).
  • 6 semaines en fin de 1ree année (dont 4 semaines au minimum à l’étranger).
  • 4 semaines en 2e année dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international (travailler sur la chaîne documentaire).

En alternance : 2 jours en formation / 3 jours en entreprise.

Prochaines rentrées

  • MCO 1 : 4 octobre 2021
  • MCO 2 : 3 septembre 2021

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