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BTS management commercial opérationnel

Modalités
 d’inscription

ll est possible d’intégrer le BTS MCO avec n’importe quel bac général. De nombreux admis sont titulaires d’un bac STMG, option « comptabilité et finance des entreprises » ou « mercatique ». Enfin, un certain nombre de titulaires d’un bac pro commerce s’inscrivent également.

Un(e) étudiant(e) qui choisit l’alternance passe d’abord un test écrit de 30 minutes, un test d’anglais  sous forme de QCM, suivi d’un entretien oral avec un de nos recruteurs. Notre recrutement se base sur la personnalité et le projet professionnel de chacun.

Votre admission sera validée après étude de votre dossier de candidature, de tests et d’un entretien.

Notez que notre procédure d’admission se fait hors PARCOURSUP.

Déposer votre candidature

Financement

Le règlement des frais de scolarité pour un BTS en formation initiale peuvent être réglés en une fois ou de manière échelonnée sur l’année.

– 4 900 € par an en 1 fois

– 5 000 € par an en 3 fois (750 €  d’acompte à l’inscription puis 3 fois 1416,67 €)

– 5 100 € par an en 8 fois (750 € d’acompte à l’inscription puis 8 fois 543,75 €)

En alternance, les frais de scolarité sont intégralement pris en charge par l’entreprise.

 

Titre 
délivré

À l’issu des deux années de formation les diplômés obtiennent le BTS MCO, Titre RNCP de niveau II.

Objectifs
 de la formation

Le BTS MCO, management commercial opérationnel (ex BTS Muc) est un diplôme national aussi appelé diplôme d’état. Il forme des responsables de tout ou une partie d’une unité commerciale au sein d’un magasin dont l’objectif est d’attirer et fidéliser la clientèle.

La formation s’effectue généralement en 2 ans après le bac et est entrecoupée de 12 à 14 semaines de stage obligatoire sur les 2 ans. Suite à cette expérience en entreprise, les étudiants préparent et présentent à l’examen final deux projets : 

  • l’ACRC (Analyse et conduite de la relation commerciale) ;
  • le PDUC (Projet de développement des unités commerciales).

Expression aisée, contact facile, bon niveau en anglais, disponibilité, esprit critique, sens des responsabilités, esprit d’initiative, ténacité sont autant de qualités appréciées chez un futur professionnel préparant un BTS MCO.

BTS management commercial opérationnel
Le programme

Afin de doter le futur professionnel de toutes les compétences nécessaires et de lui permettre d’évoluer dans différents secteurs d’activité, la formation dispense des enseignements permettant d’acquérir des compétences solides et des savoirs riches :

  • développement de la relation client ;
  • vente conseil ;
  • la vente à l’heure du numérique ;
  • animation et dynamisation de l’offre commerciale ;
  • management de l’unité commerciale ;
  • gestion opérationnelle ;
  • maîtrise des outils de bureautique ;
  • culture économique, juridique et managériale ;
  • culture et expression.

Pour pouvoir suivre cette formation, l’étudiant(e) devra s’équiper d’un ordinateur portable. Nous pouvons vous conseiller sur le matériel adapté.

Débouchés

Les missions demandées à un responsable commercial sont d’assurer les différentes étapes et techniques de la vente. Il doit accueillir le client et l’accompagner tout au long du processus d’achat grâce à son expertise et sa capacité de conseil. C’est également lui qui se charge d’événementialiser le point de vente pour renforcer l’animation commerciale.

Les fonctions et le taux de responsabilité dépendent de la taille de l’entreprise et de l’expérience. Différents postes peuvent être occupés au fil d’une carrière commerciale :

  • chef de rayon ;
  • animateur des ventes ;
  • chargé de clientèle ;
  • vendeur conseil ;
  • merchandiser ;
  • chef des ventes…

 

Rythme de la formation

En Initial : stages en entreprise 14 semaines et plus, 3 semaines en janvier, 2 mois en fin de 1ère année et 4 semaines en 2ème année

En Alternance : 2 jours en formation / 3 jours en entreprise.

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