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Mastère IT Head of Sales

Modalités
 d’inscription

Le mastère est accessible aux étudiants titulaires d’un diplôme bac+3 en commerce ou en informatique.
L’admission se fait, après étude du dossier, selon les résultats obtenus sur 4 épreuves :
un test

Financement
Titre 
délivré
Mastère IT Head of Sales
Le programme

Le mastère permet une double expertise en commerce et en services numériques. Les principales compétences acquises sont :

  • analyse et compréhension du besoin ;
  • négociation responsable ;
  • management d’équipe ;
  • gestion de portefeuille ;
  • gestion budgétaire ;
  • fidélisation dans le contexte B to B ;
  • enjeux IT ;
  • approche technique de l’IT ;
  • diriger la réponse à un appel d’offre ;
  • assurer sa veille technologique ;
  • vente complexe ;
  • soft-skills : savoir-être, vulgarisation, empathie et objectifs ;
  • solutions IT : développement informatique, consulting, télécom, IA, webmarketing.
Débouchés

Le mastère prépare des cadres commerciaux experts de l’IT. Ils sont capablent de comprendre à la fois les besoins de leur client et la complexité des outils qu’ils commercialisent pour proposer les meilleurs solutions ? Ces métiers se nomment notamment :

  • IT Head of Sales ;
  • responsable grands comptes ;
  • responsable commercial ;
  • ingénieur commercial.

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