Mastère IT Head of Sales
Modalités
d’inscription
Le mastère est accessible aux étudiants titulaires d’un diplôme bac+3 en commerce ou en informatique.
L’admission se fait, après étude du dossier, selon les résultats obtenus sur 4 épreuves :
un test
Financement
Titre
délivré
Mastère IT Head of Sales
Le programme
Le mastère permet une double expertise en commerce et en services numériques. Les principales compétences acquises sont :
- analyse et compréhension du besoin ;
- négociation responsable ;
- management d’équipe ;
- gestion de portefeuille ;
- gestion budgétaire ;
- fidélisation dans le contexte B to B ;
- enjeux IT ;
- approche technique de l’IT ;
- diriger la réponse à un appel d’offre ;
- assurer sa veille technologique ;
- vente complexe ;
- soft-skills : savoir-être, vulgarisation, empathie et objectifs ;
- solutions IT : développement informatique, consulting, télécom, IA, webmarketing.
Débouchés
Le mastère prépare des cadres commerciaux experts de l’IT. Ils sont capablent de comprendre à la fois les besoins de leur client et la complexité des outils qu’ils commercialisent pour proposer les meilleurs solutions ? Ces métiers se nomment notamment :
- IT Head of Sales ;
- responsable grands comptes ;
- responsable commercial ;
- ingénieur commercial.
