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Mastère IT Head of Sales

Modalités
 d’inscription

Le mastère est accessible aux étudiants titulaires d’un diplôme bac+3 en commerce ou en informatique.
L’admission se fait, après étude du dossier, selon les résultats obtenus sur 4 épreuves :
un test

Financement
Titre 
délivré
Mastère IT Head of Sales
Le programme

Le mastère permet une double expertise en commerce et en services numériques. Les principales compétences acquises sont :

  • analyse et compréhension du besoin ;
  • négociation responsable ;
  • management d’équipe ;
  • gestion de portefeuille ;
  • gestion budgétaire ;
  • fidélisation dans le contexte B to B ;
  • enjeux IT ;
  • approche technique de l’IT ;
  • diriger la réponse à un appel d’offre ;
  • assurer sa veille technologique ;
  • vente complexe ;
  • soft-skills : savoir-être, vulgarisation, empathie et objectifs ;
  • solutions IT : développement informatique, consulting, télécom, IA, webmarketing.

Pour pouvoir suivre cette formation, l’étudiant(e) devra s’équiper d’un ordinateur portable. Nous pouvons vous conseiller sur le matériel adapté.

Débouchés

Le mastère prépare des cadres commerciaux experts de l’IT. Ils sont capablent de comprendre à la fois les besoins de leur client et la complexité des outils qu’ils commercialisent pour proposer les meilleurs solutions ? Ces métiers se nomment notamment :

  • IT Head of Sales ;
  • responsable grands comptes ;
  • responsable commercial ;
  • ingénieur commercial.

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