L'ESVE accueille les qualifications des Négociales 2026 : Une journée d'immersion 100% pro
Le 3 février dernier, le campus de l’ESVE s’est transformé en véritable centre de négociation. Dès 7h30, nos étudiants en BTS et Bachelor étaient sur le pont pour participer aux qualifications régionales du célèbre concours « Les Négociales ». Entre stress, cas pratiques réels et rencontres avec des professionnels, retour sur une journée intense placée sous le signe de l’excellence commerciale.
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Un marathon de la négociation
Dès 7h30, le campus de l’ESVE s’est mis en effervescence. Loin d’être un simple examen sur table, les qualifications régionales des Négociales plongent nos étudiants dans le grand bain de la réalité commerciale. L’objectif du concours ? Confronter les futurs commerciaux à des cas de vente réels, face à un jury composé exclusivement de professionnels en activité.
L’organisation de cette journée a nécessité une mobilisation générale : accueil petit-déjeuner pour mettre tout le monde en condition, distribution des badges, et répartition stratégique des candidats dans les 10 salles de jury ouvertes pour l’occasion.
Le matin, les étudiants se sont frottés à un cas proposé par Epson, partenaire de l’événement. Le scénario était exigeant : il s’agissait de vendre des solutions de vidéoprojection à un centre de formation itinérant. La difficulté ne résidait pas tant dans le produit que dans la compréhension du besoin client : les formateurs changeant constamment de lieux (salles des fêtes, hôtels…), les étudiants devaient proposer une solution « tout-en-un », mobile et adaptable, évitant aux formateurs de transporter du matériel lourd. Une épreuve qui a demandé une grande finesse d’analyse et une écoute active irréprochable.
Face aux pros : 10 minutes pour convaincre
Une fois la porte de la salle de jury franchie, le chronomètre tourne. La mécanique est impitoyable : chaque étudiant dispose de 10 minutes chrono pour mener son entretien. Face à lui, un « acheteur » joue le rôle du client (souvent un représentant de l’entreprise partenaire), tandis que deux observateurs évaluent la performance en temps réel via une application dédiée.
Au-delà de la connaissance théorique du produit, c’est la maîtrise des « codes » de la négociation qui a permis de départager les candidats. L’art de l’entonnoir de découverte (poser les bonnes questions pour cerner le besoin), la prise de notes rigoureuse et la capacité d’adaptation face aux objections ont été les véritables juges de paix.
L’anecdote qui fait la différence : Preuve que Les Négociales sont bien plus qu’un concours scolaire, elles agissent comme un véritable job dating caché. Lors de cette journée, un de nos étudiants a réalisé une performance exceptionnelle sur le cas Epson, obtenant la note maximale de 240 points. La prestation a été si convaincante que le représentant d’Epson présent dans le jury a immédiatement demandé ses coordonnées pour lui proposer une alternance. Quand la réalité du terrain rejoint la réussite académique, la mission de l’ESVE est accomplie.
Les résultats : 6 qualifiés pour la finale
Après une journée marathon, marquée par le cas Epson le matin et le défi technique posé par Lireco l’après-midi, la tension était à son comble. Les 30 jurés professionnels présents ont délibéré longuement avant de rendre leur verdict en fin de journée.
C’est avec une immense fierté que l’ESVE annonce que 6 de nos étudiants ont su tirer leur épingle du jeu et ont officiellement décroché leur ticket pour la grande finale nationale.
Ce palmarès illustre parfaitement la richesse et la polyvalence des formations dispensées à l’école, puisque les qualifiés proviennent de toutes nos filières BTS :
- 3 étudiants en BTS Commerce International (CI), prouvant que la technique export s’accompagne d’une redoutable efficacité commerciale.
- 2 étudiants en BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), confirmant leurs aptitudes à gérer la relation client.
- 1 étudiant en BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), expert de la prospection et de l’argumentation.
Une mention spéciale est adressée à l’ensemble de nos étudiants de 1ère et 2ème année. Ils ont su faire preuve de maturité et d’audace face à des professionnels aguerris, confirmant que le talent n’attend pas le nombre des années.
Prochaine étape : Direction Nancy !
L’aventure ne s’arrête pas aux portes du campus. Nos 6 champions se préparent désormais pour l’étape ultime : la grande finale des Négociales à Nancy.
Ils ne partent pas seuls dans ce défi : un dispositif de coaching sur-mesure a été mis en place par l’équipe pédagogique et communication (avec notamment l’implication d’Adrien) pour affiner leurs arguments, travailler leur posture et maximiser leurs chances de victoire. Ils vont affronter les meilleurs négociateurs venus de toute la France, mais ils partent armés d’une solide préparation et du soutien inconditionnel de toute l’école.