BACHELOR - RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Le Bachelor responsable du développement commercial a pour objectif de former les étudiants aux concepts clés de la vente, de la gestion, de la relation client, ainsi qu’aux techniques de négociation au service du développement d’affaires efficaces. À l’issue de cette formation en un an, les étudiants devront maitriser la mise en œuvre de la politique commerciale d’une entreprise, alignée sur les orientations stratégiques, les objectifs de rentabilité et les budgets définis par la direction de celle-ci.
Certification professionnelle de niveau 6, numéro RNCP38505 (nsf 312), de Responsable du développement commercial délivré par Association Internationale pour la formation (décision France Compétences du 21/12/2023) portant inscription au Répertoire Nationale des Certifications Professionnelles par France Compétences
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 1 an au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015. (RNCP)
• Bachelor Développement commercial des organisations : certificat ESVE.
• Bachelor Développement commercial numérique : certificat ESVE.
• Bachelor Développement commercial international : certificat ESVE.
Les blocs de compétences ne peuvent pas être validés de façon partielle.
PROCHAINE RENTRÉE :
octobre 2026
INITIAL AVEC STAGE :
14 semaines
ou
ALTERNANCE :
1 semaine à l’école / 2 en entreprise
FORMATION SUR :
1 an de octobre à juillet
BACHELOR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Le Bachelor responsable du développement commercial a pour objectif de former les étudiants aux concepts clés de la vente, de la gestion, de la relation client, ainsi qu’aux techniques de négociation au service du développement d’affaires efficaces. À l’issue de cette formation en un an, les étudiants devront maitriser la mise en œuvre de la politique commerciale d’une entreprise, alignée sur les orientations stratégiques, les objectifs de rentabilité et les budgets définis par la direction de celle-ci.
Titre RNCP de niveau 6, numéro RNCP38505 (nsf 312), de Responsable du développement commercial délivré par Association Internationale pour la formation (décision France Compétences du 21/12/2023) portant inscription au Répertoire Nationale des Certifications Professionnelles par France Compétences
PROCHAINE RENTRÉES :
Octobre 2026
FORMATION SUR :
1 an de oct. à juillet
INITIAL AVEC STAGE :
14 semaines
ou
ALTERNANCE :
1 semaine à l’école / 2 en entreprise
CHIFFRES CLÉS
68% de reussite
en 2024
20% d’abandon
en 2024
15 étudiants maximum
par spécialité
4.25/5 de taux
de satisfaction
LE BACHELOR COMMERCE ET VENTE À PARIS : POUR QUOI ET POUR QUI ?
L’univers du commerce évolue sans cesse. Dans un monde où tout devient échange, il reste le cœur de la création de valeur pour les entreprises. À l’ESVE, nous proposons à nos étudiants une approche complète et professionnalisante du développement commercial.
La formation repose sur le renforcement d’un socle commun de compétences essentielles : gestion financière et juridique des activités commerciales, business développement, management d’équipe, et mise en œuvre de la stratégie client. L’objectif est de former des profils opérationnels, autonomes et agiles, capables d’accompagner la croissance d’une entreprise dans un environnement économique en constante évolution.
Cette formation s’adresse aux étudiants titulaires d’un diplôme de niveau 5 (Bac+2) ou ayant validé 120 ECTS dans les domaines du commerce, du marketing ou de la gestion, avec un niveau d’anglais B2. Elle s’adresse à des candidats dotés d’une forte capacité de travail, curieux, proactifs et motivés par les mécanismes de l’échange commercial.
Elle est classée parmi les meilleurs Bachelors en négociation, vente et commerce d’Île-de-France.
Principales compétences visées
Élaborer une stratégie commerciale solide en s’appuyant sur l’analyse du marché, la définition d’objectifs SMART et segmentation des prospects et clients.
Optimiser le processus de vente de l’entreprise, de la prospection à la négociation, en passant par la construction d’une offre en lien avec la stratégie générale de l’organisation.
Piloter et motiver une équipe commerciale en maitrisant son recrutement, la formation de ses membres et leur accompagnement pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.
Mesurer et améliorer les performances d’un service commercial en mettant en place les indicateurs clés de performance pertinents afin d’ajuster la stratégie commerciale en continu.
« J’ai commencé ma scolarité à l’ESVE par un BTS MCO en pleine période Covid-19 et je peux remercier toute l’équipe de l’école pour son aide à ce moment de ma scolarité. En intégrant la troisième année de formation j’ai pu apprécier l’accompagnement des intervenants et de ma tutrice de mémoire face aux exigences de cette certification. Aujourd’hui, je suis rentrée en Mastère 1, mes relations avec l’école et ses intervenants sont toujours aussi constructives, instructives et chaleureuses. »
Clara G.
Bac+3 promotion 2022
Responsable du développement commercial
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial
- Piloter et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales (PAC)
- Développer la stratégie de croissance et le portefeuille clients
- Optimiser la gestion de la relation et de l’expérience client
- Maîtriser les fondamentaux du développement d’une Business Unit
- Gérer le management opérationnel d’équipe et de budget
- Contribuer à l’innovation en mode agile et intégrer le digital
- Agir en tant que chef de projet et intégrer les dimensions RSE
Rendez-vous sur le site de France Compétences pour découvrir l’intégralité du référentiel :
Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
- Réaliser une analyse de son marché
- Identifier les parties prenantes internes et externes
- Hiérarchiser les cibles
- Définir les objectifs du plan de développement commercial
- Planifier les différentes actions à mettre en œuvre
- Présenter le plan de stratégie commerciale et marketing
- Réaliser une veille concurrentielle, commerciale, technique et technologique continue
- Proposer les ajustements du plan de stratégie commerciale
Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
- S’approprier le discours commercial et les supports de vente
- Concevoir un plan de prospection commerciale ciblé à partir des objectifs et des moyens
- Réaliser un plan d’action commercial
- Organiser le développement ciblé d’un portefeuille commercial
- Réaliser un entretien commercial adapté au contexte
- Formaliser une proposition commerciale chiffrée et complète
- Mener les négociations de vente
- Optimiser la gestion de la relation client
- Gérer les réclamations/litiges
- Concevoir un budget commercial
- Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
- Participer aux activités de recrutement du personnel.
- Coordonner la répartition des tâches d’une équipe commerciale
- Développer les compétences et niveau de formation de son équipe
- Accompagner individuellement les membres de l’équipe
- Animer une équipe en réseau
- Communiquer sur les réseaux professionnels et d’affaires
- Piloter au quotidien les objectifs individuels et collectifs de son équipe
- Contrôler la performance de l’équipe
- Gérer les équipes en tenant compte de la diversité et des situations de handicap
Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
- Impulser des évolutions et innovations de développement commercial et marketing créatives et originales
- Mettre en œuvre une méthode de gestion de projet d’affaires agile
- Coopérer avec les fonctions transverses /support
- Présenter les projets de développement d’affaires innovants de l’entreprise
- Intégrer la stratégie RSE dans les actions de communication de l’innovation commerciale et marketing
- Mettre en œuvre la stratégie marketing digital d’une entreprise
- Mesurer l’efficacité de communication de l’innovation
MODALITÉS DE LA FORMATION
- Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée.
- Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création.
- Dossiers individuels ou en groupe soutenus individuellement à l’oral
- Business Game
- Mises en situation
- Jeux de rôles et étude de cas individuelle
- Etude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle.
DÉBOUCHÉS
Parmi les plus sollicités
Après avoir obtenu leur Bac+3, les étudiants peuvent poursuivre leurs études en intégrant notre Mastère Manager de la stratégie commerciale.
Ils peuvent aussi intégrer des métiers comme :
- Responsable du Développement Commercial
- Responsable commercial/marketing / de comptes, de comptes-clés
- Responsable succès et expérience client
- Conseiller commercial/ Attaché commercial
- Chef de projet commercial/marketing/ business analytics
- Développeur commercial/international/export
Account Manager
Chef de projet commercial
Responsable export
Responsable d’organisation
ADMISSIONS
Prérequis pour rejoindre cette formation
L’accès à ce programme de bac+3 s’effectue directement et uniquement en 3e année. Les admissions se font sur examen du dossier et du cursus précédemment suivi, lors d’un entretien de motivation ainsi qu’au travers de deux tests (rédaction et anglais).
langue française
(niveau B2)
langue anglaise
(TOEIC > 550 ou niveau B1)
être titulaire d’un bac+2 validé
(en commerce)
Les demandes d’information sont traitées sous 48 heures et les résultats d’admission communiqués sous 7 jours environ. La formation est accessible jusqu’à la date de rentrée dans la limite des places disponibles. Les demandes postérieures à la date de rentrée pourront être étudiées au cas par cas dans la limite des places disponibles.
FINANCEMENT
3e année – 7 490 €
(au comptant),
frais d’inscription inclus.
Modalités de paiement : au comptant, en 3 ou 8 fois.
Alternance : La formation est prise en charge pour l’apprenant car les frais sont réglés par l’entreprise et son OPCO. Par ailleurs, une rémunération est appliquée selon plusieurs conditions.
NOS AUTRES FORMATIONS
DE BAC+2 À BAC+5